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社長ブログ

営業マン

トップ営業マンのクロージング方法

クロージングの方法に ついてお話していきます。   まずは、悩みや欲望をヒヤリングし、 相手の現実に入ります。 ここで皆さまの現実は、邪魔な存在なので、 ここでは忘れてください。   そこで、共感ステ …

営業マンのクロージング方法

営業マンの皆さまは、最後のクロージングをどのようにしていますか? もし、最後の一言を、営業マンの皆さまが「やりましょう」と言っていたら それは、危険信号です。   これは、少なからず、押しつけになっています。 …

営業のアプローチ方法

これまでに何度も言ってきましたが、 お客様は、商品など欲しくありません。 商品の先にある希望する未来だったり、 抱えている悩みの解消を望んでいます。   そして、これは非常に大切なので、 肝に銘じてください。 …

主観的観点よりも客観的観点

皆さまは、身近な家族がどんなことを考え どんなことに興味関心あるかご存知ですか?   例えば、 奥様や旦那様もしくはお子様。 いかがですか?   欲しいもの、行きたい場所、 喜ぶ言葉など。 きちんと把 …

日本人の特性

サラリーマンの皆さまは、新入社員が仲良くなる 最大の要因をご存知ですか?   それは、 「上司の悪口」です。   これは、周りを見渡せば、 日常茶飯事に戦略として 使われています。   例え …

お客様の声に耳を傾ける事により、営業力はアップする

営業マンの皆さまは、自分には興味のないことを ベラベラを話す店員に遭遇したことは ありませんか?   「あります」と答えた営業マンの皆さま もしかしたら、営業マンの皆さまも行っている 可能性があります。 &nb …

脱サラして大金を得るには

今すぐ現金を手に入れ お金持ちになりたいですか? このように言うと、 誰もが「YES」と言い 「大金を稼ぎたい」 というわけです。 が、 その大半が、その望みを叶える ことなく、騙されてしまうのは ただ1つ。 「知らない …

営業力と文章力の関係

もし、営業マンの皆さまが、営業に行くことなく 文章だけで高額商品を売ることができたら、 どのように、営業マンの皆さまのビジネスは変わるでしょうか?   例えば、 今までアプローチできなかった人に対し、 文章だけ …

単語における営業トークマジック

・お金 ・キャッシュ ・現金の束   この単語は、同じ意味ではありますが、 読み手に与える印象は、異なります。   では、次に、この強い単語が組み合わさると どうなるのかについて見ていきます。 &nb …

短期的欲求

人間は、誰しも簡単お手軽という 短期的欲求を持っています。   そして、営業マンの皆さまがお客様のことを本気で 救いたいと望むのであれば、あなたは 意識してそれらの言葉を使う必要があります。   ただ …

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