営業
トップ営業マンのクロージング方法
クロージングの方法に ついてお話していきます。 まずは、悩みや欲望をヒヤリングし、 相手の現実に入ります。 ここで皆さまの現実は、邪魔な存在なので、 ここでは忘れてください。 そこで、共感ステ …
営業マンのクロージング方法
営業マンの皆さまは、最後のクロージングをどのようにしていますか？ もし、最後の一言を、営業マンの皆さまが「やりましょう」と言っていたら それは、危険信号です。 これは、少なからず、押しつけになっています。 …
営業のアプローチ方法
これまでに何度も言ってきましたが、 お客様は、商品など欲しくありません。 商品の先にある希望する未来だったり、 抱えている悩みの解消を望んでいます。 そして、これは非常に大切なので、 肝に銘じてください。 …
主観的観点よりも客観的観点
皆さまは、身近な家族がどんなことを考え どんなことに興味関心あるかご存知ですか？ 例えば、 奥様や旦那様もしくはお子様。 いかがですか？ 欲しいもの、行きたい場所、 喜ぶ言葉など。 きちんと把 …
お客様の声に耳を傾ける事により、営業力はアップする
営業マンの皆さまは、自分には興味のないことを ベラベラを話す店員に遭遇したことは ありませんか？ 「あります」と答えた営業マンの皆さま もしかしたら、営業マンの皆さまも行っている 可能性があります。 &nb …
脱サラして大金を得るには
今すぐ現金を手に入れ お金持ちになりたいですか？ このように言うと、 誰もが「YES」と言い 「大金を稼ぎたい」 というわけです。 が、 その大半が、その望みを叶える ことなく、騙されてしまうのは ただ１つ。 「知らない …
営業力と文章力の関係
もし、営業マンの皆さまが、営業に行くことなく 文章だけで高額商品を売ることができたら、 どのように、営業マンの皆さまのビジネスは変わるでしょうか？ 例えば、 今までアプローチできなかった人に対し、 文章だけ …
単語における営業トークマジック
・お金 ・キャッシュ ・現金の束 この単語は、同じ意味ではありますが、 読み手に与える印象は、異なります。 では、次に、この強い単語が組み合わさると どうなるのかについて見ていきます。 &nb …
短期的欲求
人間は、誰しも簡単お手軽という 短期的欲求を持っています。 そして、営業マンの皆さまがお客様のことを本気で 救いたいと望むのであれば、あなたは 意識してそれらの言葉を使う必要があります。 ただ …
売り込みすぎは、既存客でさえ失ってしまう
これまでに、商品を宣伝するということは、 今すぐ客の中でも、自分の願望を叶えることが できるのが、「この商品」と分かっている人にしか アプローチすることができていないことに気づいていますか？ これは、ある意 …
